Terdapat sifat-sifat tertentu dengan cara yang fikiran anda berfungsi sepenuhnya yang boleh mensabotaj usaha perdagangan anda. Dalam bukunya Berfikir, Cepat dan lambat, pengarang Daniel Kahneman menerangkan bahawa minda manusia menggunakan dua kaedah yang jelas berbeza pemikiran pada masa yang sama. Apabila ia datang kepada perdagangan, cara ini berbeza daripada pemikiran sering menentang satu sama lain, dan kejahilan tentang kewujudan mereka menjelaskan keputusan pelaburan miskin.
Kahneman merujuk kepada kedua-dua jenis pemikiran sebagai Sistem 1 dan Sistem 2. Wikipedia menerangkan Sistem 1 berfikir sebagai “cepat, automatik, kerap, emosi, stereotaip, bawah sedar” dan Sistem 2 sebagai “lambat, effortful, tidak kerap, logik, mengira, sedar.”
Dalam usaha untuk Sistem 1 untuk bertindak dengan cepat, ia bergantung kepada gerak hati dan andaian. Dalam dunia perniagaan, ini adalah cara yang pasti untuk meninggalkan diri anda terdedah. Betul gerak hati dimanfaatkan boleh menjadi aset yang besar, tetapi Sistem 1 juga menghadapi risiko menjadi mangsa terlalu yakin, pengasingan, dan mewujudkan bukti untuk menyokong mana-mana yang ia mahu membuat.
Terlalu yakin
“Ramai orang yang terlalu yakin, cenderung untuk meletakkan iman terlalu banyak di intuisi mereka.” – Kahneman
Terlalu percaya adalah hasil daripada gerak hati 1 Sistem ini berjalan tidak terkawal. Kahneman menjelaskan bahawa sekali jawapan yang munasabah terlintas di fikiran, mengatasi ia boleh menjadi kerja yang sangat keras. Apabila orang percaya bahawa kesimpulan mereka ciptakan benar, mereka sangat mungkin juga percaya mana-mana hujah-hujah yang menyokong dan mengabaikan apa-apa hujah yang bertentangan.
Kami melihat ini pada masa kerja dan masa sekali lagi dengan peniaga-peniaga yang enggan mengurangkan kerugian mereka. Walaupun analisis mereka adalah semata-mata intuitif, ramai peniaga akan menolak untuk mengakui apa-apa keterangan bahawa ia boleh menjadi salah. Mereka akan menghabiskan berjam-jam untuk menggali bukti sokongan, tetapi benar-benar mengabaikan bukti yang bertentangan merenung mereka di muka.
Dengan perdagangan, kita perlu berdisiplin cukup berpegang kepada kaedah-kaedah yang telah ditetapkan kami, kerana terlalu yakin Sistem 1 akan bekerja terhadap kami setiap kali kedudukan yang tidak bergerak cara kita mengharapkan ia.
Pengasingan
“Orang-wang bersedia menjadi lebih bebas daripada mereka akan tanpa picu bersekutu. Mereka tabah hampir dua kali lebih lama dalam usaha untuk menyelesaikan masalah yang sukar sebelum mereka meminta penguji kaji untuk bantuan, demonstrasi garing peningkatan berdikari.” – Kahhneman
Kahneman memperkenalkan konsep “penyebuan,” di mana Sistem 1 adalah jauh lebih cenderung untuk bertindak balas dalam cara yang tertentu jika ia telah baru-baru ini mengalami pemikiran yang sama. Dia menggunakan contoh bahawa orang bersedia dengan pemikiran tentang wang adalah sering lebih cenderung untuk mengasingkan diri dan enggan meminta pertolongan.
Malangnya, peniaga sentiasa bersedia dengan pemikiran wang kerana itu adalah topik utama perdagangan. Oleh itu, peniaga adalah sangat mungkin jatuh ke dalam perangkap pengasingan tanpa disedari. Ini akan menyebabkan mereka enggan untuk mempertimbangkan pendapat orang lain mengenai pendekatan mereka dan sering berakhir dengan kemusnahan diri.
Sekali lagi, kita perlu berdisiplin cukup untuk berpegang kepada sistem kami. Sistem Kami 1 pemikiran akan menyebabkan kita tergelincir ke dalam corak pengasingan tanpa kita disedari. Jika kita mengubah sistem kami secara berasingan, Sistem 1 tidak akan mengakui bahawa kita mungkin telah membuat kesilapan. Cukup dengan sistem kami boleh membantu kita kekal benar kepada diri kita sendiri. Ia juga boleh membantu untuk memaksa diri kita untuk membincangkan kerja-kerja kami dengan rakan-rakan kami.
Melaraskan Pihak untuk Keterangan
“Kami mempunyai maklumat terhad mengenai apa yang berlaku pada hari yang, dan Sistem 1 adalah mahir mencari cerita sebab dan akibat yang padu yang menghubungkan serpihan pengetahuan di pelupusannya.” – Kahneman
Kahneman menggambarkan hal ini dengan menerangkan bagaimana tajuk-tajuk utama akhbar berubah pada hari yang Saddam Hussein ditangkap. Apabila pasaran bon meningkat pada awal hari, Penangkapan Hussein dilaporkan sebab. Kemudian, apabila pasaran bon turun di kemudian hari, Hussein adalah sebab untuk itu dan juga. Ini mendokumenkan kes yang jelas mewujudkan bukti untuk menjelaskan cerita.
Sistem 1 akan mencari jalan untuk menggunakan apa sahaja bukti yang kita ada untuk menerangkan peristiwa hari pasaran yang diberikan. Adalah penting untuk ingat bahawa akan sentiasa ada penjelasan, tetapi penjelasan tidak selalunya punca-punca hasil yang. Inilah sebabnya mengapa begitu banyak sistem memberi tumpuan semata-mata pada harga dan derivatif harga. Tajuk berita biasanya hanya gangguan.
Berurusan Dengan Sistem 1
Sistem 1 beroperasi pada tindak balas automatik kepada peristiwa-peristiwa yang ia bertemu. Oleh itu, ia adalah amat sukar untuk Sistem 2 untuk campur tangan dan mengambil kawalan dengan yang lebih rasional, bersifat analitikal. Walau bagaimanapun, hanya menyedari Sistem 1 dan bagaimana ia mungkin mensabotaj perdagangan kami boleh pergi jauh ke arah mencegah ia daripada melakukan hanya yang.
Ramai di antara kita telah membina langkah-langkah untuk mencegah Sistem 1 daripada mengganggu sistem perdagangan kami. Jika kita ingat mengapa kami memasang langkah-langkah dan boleh melekat kepada mereka, kita mempunyai peluang yang baik bagi mengurangkan kuasa Sistem 1 kesilapan.